“那既然九小姐都这么说了，老奴也只有虚心接受才是。”莫曲阜笑了笑，显然不愿意多说这个话题。
该表达的态度她已经表达了，东露君颜也不追着继续说，她笑着问道：“既然你们都说完了，那我总结总结？”
除了何诚以外，其他二人同时躬身，异口同声的说道。
“小人洗耳恭听。”
“老奴洗耳恭听。”
“莫掌柜说的很很不错了，我就是把莫掌柜的想法具体一下。每三个月为一期，消费总额在前三位的客人，不但有资格进入三楼用膳，酒水一律免费，菜品也一律打九折。当然，打白条不算在内，必须是实实在在付真金白银的才行。还有，可以再给点小礼品。比如说出自东殷家的丹药啊，出自东露冥衡的笔墨啊，类似于这样的，不用太名贵，可必须要有来头。一句话，就是旁人轻易弄不来的小玩意就行。”
闻言，莫曲阜跟方霖连连点点头，都觉得九小姐轻描淡写的几句话，便简单明了的解释一切。尤其是方霖，他的震惊和瞠目结舌，那是根本无法用语言来形容的。莫曲阜倒还好，他连东露君颜一夜之间的改变，都能够坦然接受，想来她再怎么神秘莫测，莫曲阜惊讶归惊讶，但也不至于像方霖这般。毕竟，东露君颜可是那个君沁云的女儿。不管她做出什么惊天动地的事情，熟悉君沁云的人，都不会感到吃惊。
“九小姐，你真是让我大开眼界的很。老奴可真是越来越佩服您了。”
“少来。说好听的话没用，我要看到你真真切切的给我做实事。甭给我整这套虚的。”
莫曲阜轻笑，摸了摸羊角胡，语气诚恳：“老奴这番话是出自肺腑，没有半点献媚之意。自从九小姐改变到现在，每一次，您都能给老奴一个不一样的惊喜。”
“行了，之前的事情不许你再提起。”东露君颜不轻不重的斥责了一句，然后光明正大的扯开话题，“类似于这种的小礼品，方霖你多留心些。别光局限在我说的内容，你要打开思维，想别人之不敢想，做别人之不敢做。能做到这一点，那你就成功了一半。”
“谨遵九小姐教诲，方霖铭记于心。”虽然知道九小姐不喜欢阿谀奉承，但方霖还是忍不住的道：“自从认识九小姐起这短短的几天时间，小人真的是学到了太多的知识。”
“嗯，以后你要学的还多着呢。”可有可无的应了一声，东露君颜终于抛出了自己的杀手锏，她道：“因为我不太清楚，所以我只说方法，具体的金额，方霖跟莫曲阜你们俩私下合计合计。是这么个意思，单次消费一定金额以上，当场便少收一部分银子，而且下次再来一品居的时候，还能凭借上一次的消费，再抵消一部分银子。当然，这金额不能太低，不然，主子我可亏大了。”
闻言，方霖一头雾水的眨了眨眼睛，他下意识的将目光挪到了莫曲阜的身上，寻求莫大掌柜的帮助。见莫曲阜也是一脸沉思的模样，方霖迷茫了。
他小声的问道：“九小姐，没听明白。能解释解释么？”
东露君颜伸手指了指莫曲阜，示意让方霖去找莫曲阜问个清楚。她捂着喉咙，干咳了两下，觉得嗓子火辣辣的，特别不舒服。虽然今天话说的多了一些，可也不至于疼这样吧？
何诚凑到她耳边，立刻小声的接了一句，“回府了，我让庄师傅给主子熬些胖大海的粥吃吃。”
“成。除了胖大海，还要金银花。”东露君颜拍板决定，一抬头，见方霖还是一脸迷茫的样子，她无奈的道：“问莫曲阜，他听明白了。”
莫曲阜扯了扯胡子，九小姐的想法他明白归明白，但有些地方，想要实施起来，还真有些困难。
沉默思考了半天，莫曲阜这才道：“是这样的，方霖你听好了。打个比方，某位客人今儿来一品居用膳，只要花销超过了一百两，那结账的时候就少算客人十两，所以客人只用付九十两就行。而且，客人下一次来再来一品居用膳的话，还可以再有所优惠。超过二百两，那就优惠二十两，超过三百两，就优惠三十两，接下来以此类推。”
顿了顿，莫曲阜有些无奈的说道：“至于这第二次来怎么优惠，老奴一时半会也没清楚个头绪来。”
“没事，你能理解到这一步，已经很不错了。”东露君颜嗓子忽然开始疼的厉害，她简单粗暴的道：“一品居可以制作一些代金券，金额就为五两好了。只要第一次消费超过一百两，除了结账的时候当场减少银子，还会再给客人一张代金卷。这代金券的作用嘛，也简单。代金券不是五两银子一张么，那它就代表着真金白银，五两。可以再次抵消减少结账的金额。”
方霖反应极快，他猛的眯起眸子，立刻接话道：“这样一来，客人便会一直来咱们一品居用膳。因为每次来，都会便宜许多。来的次数越多，那就越便宜。”
“不过……”莫曲阜毕竟老谋深算，他飞快的在心里算了一笔账，缓缓的道：“这样一来，前期是会有很大的利润。可到了后边，这就像是利滚利，两三年之后，咱们一品居就无法盈利了。”
东露君颜眼皮一掀，轻描淡写的道：“做个规定。每次使用代金券，可以叠加使用，但不得超过一定的限额。比如一次性最多使用三张。而且，两种优惠不能同时使用。要么当场少算一部分银子，要么用代金券来抵消。二则选其一。还有，这代金券是有使用期限的，超过了期限，则作废。时间嘛，控制在三个月之内。想要得到以上两种优惠，必须付真金白银，打白条不作数。”
莫曲阜一听，眼前顿时一亮，兴奋的有些不像平时那个沉稳老道的莫掌柜，“九小姐，你真是天才！”
天呐天呐，如果是这样的话，非但解决了打白条的问题，还能吸引来更多的客人！算下来，一品居盈利会更多，而客人也觉得自己占了大便宜，更愿意来一品居用膳。
真是一箭双雕！
东露君颜面无表情的道：“莫曲阜，你刚刚已经拿这套说辞夸奖过我了。换点有新意的说辞，如何？”
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