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快乐文学 >> 侯沧海商路笔记 >> 第246章 治失眠的偏方

第246章 治失眠的偏方 2/3

自从女儿小河走失以后,侯水河只想着寻找女儿,对其他事情完全失去兴趣,有着明显厌世倾向。如果不是还有另一个女儿小溪,其精神早就垮掉了。侯沧海见到妹妹终于对做保健品发生了兴趣,很高兴。肯出来做事,这就意味着妹妹渐渐从心灵重伤中走了出来。

回到家里,兄妹俩关在家里,将朱阿姨送来的老偏方袋子倒在桌上,将每一种药材都依次捡了出来,大部分药材都能用肉眼分辩,可是一些粉末状的材料无法用肉眼分辨。

侯沧海道:“要想做一款保健品,我们必须拿到朱阿姨的原始配方,然后进行检测,制定标准配方。我们现在面临的第一个问题是说服朱阿姨将配方交给我们。最好的办法其实是购买配方,一次性将配方买下来,这样以后没有法律纠纷。”

侯小河道:“朱阿姨和我们家都是老世安厂的,我去直接开口,就说要长时间外出,朱阿姨肯定要将配方给我们。”

“以前的太阳神和延生护宝液都是红极一时的产品,给厂家赚了大钱。如果这款产品非常出色,将要涉及到巨大经济利益,不把法律关系弄清楚,在经济利益面前,就算是亲人也有可能变成生死仇敌。”与妹妹相比,侯沧海工作经验丰富,对人性认识要深刻得多。

“我们去买,朱阿姨肯定不会收钱。而且这种老偏方,她不一定肯卖。”

“只要开价够高,任何东西都可以卖。我找一个代理人出面,给朱阿姨足够高的价格,将配方买过来,这样没有后患。”

“哥,如果我们做得很成功,可不可以给朱阿姨股份?我总觉得花钱把配方买过来,然后我们赚大钱,有点不妥当。”

“朱阿姨没有这个经济意识,会觉得我们给股份是骗她。对他们老一辈人来说,拿到现金才是最实在的。二妹,你别把做保健品这事想得太轻松,我们制作这样一个产品,其实有非常大的风险,投资巨大,大得有可能超出我们预料。第一,确定配方肯定要实验室,这要花钱;第二,定下配方以后,我们要租厂房,要制作工艺流程,还要买设备;第三,产品出来了,营销广告也不是一笔小数。我估计总投资三四百万打不住。而且,市面上保健品不少,我们的产品极有可能失败。如果产品失败了,拿股份的朱阿姨一分钱都拿不到,那时我们两家就变成了仇人。所以,一次性给朱阿姨一笔钱,这是当前最合理的选择。”

“多少钱合适?”

“我让杨兵直接过来和朱阿姨谈,杨兵本身是二七医药的,身份最合适。”

“如果朱阿姨不卖怎么办?”

“我刚才说过,不卖的原因只有一个,价格不够高。”

“那保健品叫什么名字?”

“就叫溪河青春口服液吧。”

“哥,我们要将溪河青春口服液的店铺开到全国每一个地方,让全国的用户都帮着寻找小河。”

“爸妈是旧脑筋,这件事暂时对他们保密。”

兄妹俩人谈了整整一个上午,到吃午饭时才来到客厅。侯水河平时只是敷衍性的挑几筷子,如今心中装下“溪河青春营养液”这件大事,就强迫自己吃了一碗干饭。

侯援朝和周永利互相看了一眼,猜不透儿子给女儿谈了什么,能让女儿吃整整一碗干饭。每个父母最关心的是自己的儿女,这是人性:侯水河牵挂着女儿小河,睡不着,吃不下;侯援朝和周永利同样关心自己的女儿,见到女儿吃饭,长舒一口气,心中高兴。

侯沧海回到高州,找到杨兵。

“什么!你才搞了房地产,怎么又想要弄保健品?”

“我们当过医药代表,对这个行业有了解。不管医药公司做得多牛,都没有手中有产品更稳当。比如这次让我们大赚一笔的抗生素,合同到期以后,他们不授权给我们,我们就什么都没有了。所以,做产品才是正道。”

“这次你准备投入多少?”

“不少,估计要将江南地产的收入全部投进去,也不一定够。”

“如果要合伙人,算我一个。我可以将江南地产销售公司的投入进去。”

“孙艺欣会同意?”

“我吸取了经验教训,江南地产销售收入,绝对不能让她完全掌握了。你们三个成立房地产公司,我一个人没有投钱,想起来就不是味道,觉得被你们抛弃了。虽然是我自己没有投钱,但是被抛弃感真的很强。”

与杨兵谈妥以后,侯沧海开车将杨兵送到了世安厂,带到了朱阿姨所在的楼房。

杨兵独自找到朱阿姨,提出要购买帮助睡眠的偏方。朱阿姨大半辈子生活在世安厂,世安厂是国营企业,商业意识极淡。她得知杨兵是要将偏方制成保健品,帮助天下失眠人,坚持不要钱,要将偏方免费告诉杨兵。

根据事先商量的策略,不管朱阿姨是什么态度都要给钱,并签合同。合同是由青皮赵波所在律师事务所拟定,条款很细,将责、权、利规定得很清楚。

杨兵原本是自来熟性格,又当了几年医药代表,和人打交道是其长项。经过一阵艰苦细致的思想工作,朱阿姨收下一万块钱,签下条款繁琐的合同。

朱阿姨拿着厚厚一叠钱,心中极度不安,道:“这怎么要得,这怎么要得,就是点草草药,哪里值这么多钱。这个配方还是老方告诉我的,她一分钱都没有收。我告诉别人,就收这么多钱。”

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